Author : LogiReporter / Date : 2025. 5. 8. 11:16 / Category : 기획

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2025년 유통 시장은 다이소와 편의점을 중심으로 빠르게 변화하고 있습니다. 퀵커머스와 이커머스의 성장, 그리고 오프라인 매장의 전략적 확장이 시장의 새로운 흐름을 만들어내고 있습니다. IBK투자증권의 남성현 애널리스트의 분석을 바탕으로, 다이소와 편의점의 유통 전략과 그 이면의 시장 동향을 살펴보겠습니다.

※ 본 내용은 IBK투자증권 남성현 애널리스트의 인터뷰 영상을 요약한 내용입니다. 자세하고 정확한 내용은 영상으로 확인해 주세요.

1. 다이소와 편의점의 제품군 확장 전략

다이소는 저가 소용량 제품을 중심으로 생활용품, 식품, 건강기능식품, 화장품, 그리고 스포츠 용품까지 다양한 **SKU(제품 품목)**를 확장하며 매출 증대를 꾀하고 있습니다. 이는 단순히 다이소만의 전략이 아니라, 편의점 업체들도 유사한 방식으로 근거리 채널의 제품군을 늘리고 있습니다. 예를 들어, 편의점은 최근 대형 매장으로 전환하며 화장품과 헬스케어 제품을 추가로 도입하고 있습니다. 이러한 변화는 시장 파이가 제한적인 상황에서 경쟁사의 상품을 따라 판매함으로써 매출을 극대화하려는 전략입니다. 다이소는 OEM과 ODM을 활용해 제조 라인 없이도 다양한 제품을 공급하며, 브랜딩을 통해 소비자 접근성을 높이고 있습니다.

2. 오프라인 매장의 성장과 매출 전략

다이소의 매출 성장은 소비자 방문 빈도, 구매 빈도, 그리고 매장 수 증가에 기반합니다. 초기에는 생활용품 판매로 시작했지만, 식품, 음료수, 스포츠 용품, 이벤트 상품, 그리고 문방구 품목까지 확장하며 점포당 매출을 끌어올렸습니다. 편의점 역시 중소형 매장의 한계를 극복하기 위해 디스플레이 공간을 재구성하거나 매장 면적을 확장하는 방식으로 변화하고 있습니다.이러한 전략은 기존 점포의 매출을 성장시킨 후, 신규 점포를 출점했을 때 수익성을 확보할 수 있는 스케일업 구조로 이어집니다. 다이소는 가격 경쟁력과 공급 경쟁력을 바탕으로 소비자 인식을 저가 제품 중심으로 유지하며, 빈도수가 높은 제품군을 지속적으로 확장하고 있습니다.

https://www.youtube.com/watch?v=fP06359LaNw

3. 퀵커머스와 이커머스의 도입

다이소는 라스트마일 접근성을 강화하기 위해 퀵커머스를 도입하고 있습니다. 퀵커머스 업체들은 현재 음식 배달에 특화되어 있지만, 쿠팡과 같은 대형 플랫폼의 약진으로 중소형 라이더 업체의 경쟁력이 약화되고 있습니다. 이에 따라 라이더 업체들은 비식품 상품 공급으로 사업을 다변화하고 있습니다. 그러나 다이소 제품의 저가 특성과 소비자가 직접 매장을 방문해 구매하는 구조는 퀵커머스의 효익에 한계를 줄 수 있습니다. 소비자가 물류비를 부담하는 구조이기 때문에, 퀵커머스의 매력은 제한적일 가능성이 큽니다. 반면, 온라인 플랫폼을 통한 옴니채널 전략은 픽업 기능을 강화하며 소비자 락인을 유도하는 방향으로 발전하고 있습니다.

4. 편의점과 대형마트의 변화

편의점은 매장 면적을 키우는 산업 구조로 전환하며, 춘추전국시대와 같은 경쟁 구도로 진입하고 있습니다. 반면, 대형마트는 과거 비식품 SKU를 줄이며 수익성을 추구했지만, 이는 종합 유통의 아이덴티티를 훼손하며 소비자를 근거리 채널로 이동시키는 결과를 낳았습니다. 인구 구조와 가구 수 변화는 이러한 트렌드를 가속화하고 있습니다.

5. 시장의 한계와 미래 전망

다이소와 편의점의 공격적인 확장은 근거리 채널의 성장 가능성을 보여주지만, 시장 한계성도 존재합니다. 특히 퀵커머스와 온라인 시장은 매장 수를 기하급수적으로 늘리기 어렵고, 소비자의 구매 패턴에 따라 효익이 달라질 수 있습니다. 다이소는 온라인 플랫폼과 픽업 기능을 강화하며 옴니채널 전략을 통해 소비자를 유지하려 하고 있습니다. 남성현 애널리스트는 이러한 변화가 유통업체들이 춘추전국시대로 진입하며 전략적 선택지를 확장하는 과정이라고 평가합니다. 그러나 비상장사인 다이소의 내부 전략은 외부에서 한계적으로만 분석될 수밖에 없습니다.

다이소와 편의점은 퀵커머스, 이커머스, 그리고 오프라인 매장의 확장을 통해 유통 시장의 새로운 패러다임을 만들어가고 있습니다. 소비자의 접근성을 높이고 매출을 극대화하려는 전략은 근거리 채널의 성장 가능성을 보여주지만, 시장 한계와 경쟁 구조를 고려한 지속적인 혁신이 필요합니다.

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